為實(shí)現集團效益最大化，根據集團關(guān)于煤炭產(chǎn)品線(xiàn)上競價(jià)銷(xiāo)售專(zhuān)題會(huì )的工作安排和“精益生產(chǎn)、精準營(yíng)銷(xiāo)、精細化管理”要求，恒通公司從自身實(shí)際出發(fā)，在提升管理上作文章，在精準營(yíng)銷(xiāo)上下功夫。通過(guò)與云南省煤炭交易（儲配）中心、恩洪煤礦、東城煤礦的合作，利用集團“云煤云供應鏈服務(wù)平臺”優(yōu)勢，改變現有的傳統銷(xiāo)售模式，探索出了一條煤炭產(chǎn)品線(xiàn)上競價(jià)銷(xiāo)售的路徑，切實(shí)提高了集團銷(xiāo)售效率，增加了銷(xiāo)售收益。

開(kāi)拓思路謀發(fā)展。在集團黨委委員、副總經(jīng)理繆和星及集團經(jīng)營(yíng)管理部的指導和幫助下，恒通公司結合現行國內煤炭銷(xiāo)售方式，深入思考公司定位，對市場(chǎng)調研分析后，確定煤炭產(chǎn)品線(xiàn)上競價(jià)銷(xiāo)售不僅可拓寬銷(xiāo)售渠道，實(shí)現精準定價(jià)，降低銷(xiāo)售成本，還能通過(guò)信息的集中持續提升煤炭營(yíng)銷(xiāo)管理水平，為集團不斷提升“精準營(yíng)銷(xiāo)”能力奠定堅實(shí)基礎。

行動(dòng)迅速抓落實(shí)。5月9日，恒通公司提出煤炭產(chǎn)品線(xiàn)上競價(jià)交易設想，經(jīng)各方征求意見(jiàn)后，向集團提交了工作方案。5月16日集團召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，同意先在恩洪煤礦、東城煤礦開(kāi)展線(xiàn)線(xiàn)上競價(jià)銷(xiāo)售工作試點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)管理部的指導和恩洪煤礦的支持下，5月27日順利完成第一次線(xiàn)上競價(jià)銷(xiāo)售，在煤炭市場(chǎng)價(jià)格下跌時(shí)期，實(shí)現一個(gè)競價(jià)包逆市上漲5元/噸的較好效果。該項目從最初的設想提出、制訂修改方案、溝通協(xié)調各單位、建設線(xiàn)上競價(jià)平臺、拓展線(xiàn)上客戶(hù)，到線(xiàn)上競價(jià)交易最終完成僅用11天。充分體現了集團高效快捷抓落實(shí)的工作方式，只爭朝夕時(shí)不待我的工作態(tài)度，以及團結協(xié)作胸懷全局的良好發(fā)展氛圍。

精準營(yíng)銷(xiāo)出效益。截止6月末，煤炭產(chǎn)品線(xiàn)上競價(jià)銷(xiāo)售已成功組織完成6個(gè)競價(jià)包的線(xiàn)上競價(jià)交易，共計銷(xiāo)售煤炭產(chǎn)品12000噸，實(shí)現單包最高溢價(jià)19元/噸，同時(shí)為東城煤礦實(shí)現7月份煤炭產(chǎn)品價(jià)格提高19元/噸的效果。

通過(guò)煤炭產(chǎn)品競價(jià)銷(xiāo)售試點(diǎn)工作的開(kāi)展成效，恒通公司將繼續立足服務(wù)、挖掘潛能，為集團高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。

報送單位：恒通煤業(yè)公司